Convaincre et influencer avec intégrité

- trouver ses arguments grâce à 5 méthodes éprouvées :

choisir les arguments appropriés

pour convaincre et persuader
- déterminer les enjeux et gérer l'émotion liée aux enjeux pour convaincre
- préparer sa communication (objectifs, faits-opinions-sentiments, contre argumentations ...)
- organiser sa communication (posture, position, implication, voix, supports visuels ...), savoir comment convaincre
- découvrir les 6 types de plans de communication possibles (accroche, argumentaire, conclusion)
- analyser ses propres difficultés (tendance à trop parler, à parler abstrait, à ne pas gérer le temps ...)
- gérer les difficultés extérieures (mauvaise foi, question piège, objection, manipulation, attaque ...)
- apprendre à mener un tour de table, à répondre du tac au tac, à réagir aux critiques, à contre argumenter, à

obtenir l'adhésion de son interlocuteur

- prendre conscience de sa capacité à

avoir de l'influence sur les autres

et sur le cours des choses, établir une stratégie pour convaincre
- identifier ses croyances limitatives par rapport au fait de devoir convaincre :

oser parler avec naturel

et efficacité
- prendre conscience de l'image que l'on véhicule et modifier l'image que l'on a de soi
- identifier les valeurs liées à à l'objectif
- utiliser la puissance des métaprogrammes pour persuader et convaincre
-

s'adapter aux différentes personnalités

de ses interlocuteurs
- intégrer les valeurs et les croyances de ses interlocuteurs
-

répondre aux préoccupations de ses interlocuteurs

- développer l'

écoute active

- définir le cadre de l'échange et le respecter
- être clair sur son objectif et

être soi-même convaincu

- veiller à la qualité de la relation
- oser s'affirmer,

développer l'assertivité

, faire passer ses idées, défendre son point de vue sans polémique
- passer de la voix qui parle à

la voix qui séduit

et emporte la conviction
- s'entraîner à doser conviction et persuasion, découvrir les techniques efficaces de Milton Erickson
- situer la limite entre influencer, manipuler, persuader, convaincre avec intégrité
- apprendre de ses échecs