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Convaincre et influencer avec intégrité


Faire passer ses idées avec élégance





Objectif du stage "Convaincre et influencer avec integrité"  

S'exprimer de façon convaincante, vivante, faire valoir ses idées, expliquer, présenter, faire comprendre, convaincre et persuader, vendre, faire adhérer à un projet est le quotidien de tout manager, cadre et responsable associatif.
Ce stage sur comment convaincre avec intégrité, vous permettra de trouver les idées justes, de les présenter correctement, de tenir compte de l'interlocuteur, tout en restant honnête intellectuellement.



Programme du stage "Convaincre et influencer avec integrité"  

- trouver ses arguments grâce à 5 méthodes éprouvées : choisir les arguments appropriés pour convaincre et persuader
- déterminer les enjeux et gérer l'émotion liée aux enjeux pour convaincre
- préparer sa communication (objectifs, faits-opinions-sentiments, contre argumentations ...)
- organiser sa communication (posture, position, implication, voix, supports visuels ...), savoir comment convaincre
- découvrir les 6 types de plans de communication possibles (accroche, argumentaire, conclusion)
- analyser ses propres difficultés (tendance à trop parler, à parler abstrait, à ne pas gérer le temps ...)
- gérer les difficultés extérieures (mauvaise foi, question piège, objection, manipulation, attaque ...)
- apprendre à mener un tour de table, à répondre du tac au tac, à réagir aux critiques, à contre argumenter, à obtenir l'adhésion de son interlocuteur
- prendre conscience de sa capacité à avoir de l'influence sur les autres et sur le cours des choses, établir une stratégie pour convaincre
- identifier ses croyances limitatives par rapport au fait de devoir convaincre : oser parler avec naturel et efficacité
- prendre conscience de l'image que l'on véhicule et modifier l'image que l'on a de soi
- identifier les valeurs liées à à l'objectif
- utiliser la puissance des métaprogrammes pour persuader et convaincre
- s'adapter aux différentes personnalités de ses interlocuteurs
- intégrer les valeurs et les croyances de ses interlocuteurs
- répondre aux préoccupations de ses interlocuteurs
- développer l'écoute active
- définir le cadre de l'échange et le respecter
- être clair sur son objectif et être soi-même convaincu
- veiller à la qualité de la relation
- oser s'affirmer, développer l'assertivité, faire passer ses idées, défendre son point de vue sans polémique
- passer de la voix qui parle à la voix qui séduit et emporte la conviction
- s'entraîner à doser conviction et persuasion, découvrir les techniques efficaces de Milton Erickson
- situer la limite entre influencer, manipuler, persuader, convaincre avec intégrité
- apprendre de ses échecs


Pédagogie active


Ce stage très riche et très vivant comme tous nos stages, privilégie la pédagogie active. Il est basé sur une forte interactivité et des mises en situations. Chaque stagiaire aura l'occasion d'expérimenter par lui-même au travers de nombreux jeux de rôle et d'échanges inter personnels.
Durant ce stage, la vidéo est utilisée systématiquement et donne lieu à une analyse personnalisée à toutes les étapes clés.
Ce stage complète le stage techniques de communication (voir fiche la communication)






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PUBLIC


Toute personne souhaitant convaincre avec intégrité pour respecter son interlocuteur et ... pour se respecter.
Toute personne soucieuse de l'éthique.


Convaincre



PRATIQUE


Durée : 3 jours, 21h de formation

Dates : voir calendrier

Lieu : Montpellier, Nimes ou Sommières, selon les sessions

Horaires : 9h - 12h30 et 14h - 17h30

Groupe de 7 à 12 participants


Documentation pédagogique : elle est régulièrement mise à jour et enrichie ; elle constitue un support utilisé pendant la formation et aussi un véritable outil de travail post-formation.

Evaluation en fin de formation : évaluation orale des compétences acquises

Administration :
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Pour les formations intra entreprise, consultez-nous pour l'organisation pratique (contenu, durée, tarif, date).

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OMA Formation est un organisme de formation professionnelle et continue, basé entre l'Hérault et le Gard en Languedoc Roussillon, à 25 min de Nimes, d'Arles, et de Montpellier...et à 50 min d'Avignon de Béziers, et d'Alès.