Formation DIF

Convaincre et Influencer avec Intégrité

Faire passer ses idées avec élégance

			Objectif
	S'exprimer de façon convaincante, vivante, faire valoir ses idées, expliquer, présenter, faire comprendre, vendre, faire adhérer à un projet est le quotidien de tout manager et cadre. Convaincre, c'est être capable de trouver les idées justes, de les présenter correctement, de tenir compte de l'interlocuteur, tout en restant honnête intellectuellement. Permettre au manager et cadre de prendre du recul sur son mode de fonctionnement spontané et d'acquérir les techniques efficaces issues des travaux de Milton Erickson. Très participatif, ce stage permet de poser un regard global sur les enjeux d'une communication approfondie

			Programme
	- maîtriser les techniques d'argumentation et de communication - utiliser la puissance des métaprogrammes - prendre conscience de sa capacité à avoir de l'influence sur les autres et sur le cours des choses, établir une stratégie gagnante - identifier ses croyances limitatives par rapport au contexte - identifier et modifier l'image que l'on a de soi - renforcer les croyances qui soutiennent l'estime de soi - prendre conscience de l'image que l'on véhicule - identifier les valeurs porteuses - déterminer les enjeux - laisser de côté l'émotion liée aux enjeux - s'adapter aux différentes personnalités de ses interlocuteurs - intégrer les valeurs et les croyances de ses interlocuteurs - répondre aux préoccupations de ses interlocuteurs - choisir les arguments appropriés - définir le cadre de l'échange et le respecter - s'adapter au contexte - être clair sur son objectif - être soi-même convaincu - veiller à la qualité de la relation - faire passer ses idées - défendre son point de vue sans polémique - oser s'affirmer - passer de la voix qui parle à la voix qui séduit et emporte la conviction - s'entraîner à doser conviction et persuasion - situer la limite entre influencer et manipuler - développer l'écoute active - gérer les difficultés (mauvaise foi, question piège, objection, manipulation, attaque) - convaincre avec intégrité - obtenir l'adhésion de son interlocuteur - apprendre de ses échecs Ce stage, comme tous nos stages, privilégie la pédagogie active, il est essentiellement basé sur des mises en situations et des jeux de rôles, chaque stagiaire aura l'occasion d'expérimenter par lui-même. Les échanges inter personnels sont favorisés. Durant ce stage, la vidéo est utilisée à toutes les étapes clés et donne lieu à une analyse personnalisée.

Public :

Tout manager ou cadre voulant aller plus loin dans sa communication. Toute personne souhaitant convaincre avec intégrité pour respecter son interlocuteur et ... pour se respecter.
Toute personne soucieuse de l'éthique.

Ce stage est principalement axé sur la mise en pratique.

Organisation pratique :

Durée : 5 jours, 35 heures de formation

Dates : voir calendrier

Lieu : Nîmes, Montpellier ou Sommières

Horaires : 9h - 12h30 et 14h - 17h30
Groupe de 7 à 12 participants

Documentation pédagogique : elle est régulièrement mise à jour et enrichie ; elle constitue un support utilisé pendant la formation et aussi un véritable outil de travail post-formation.

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Formation DIF.
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